Marc, er zijn meerdere manieren om geld te verdienen aan een certical kan ik je vertellen

Veel werkzoekenden zoeken een (andere) baan via zoekmachines. Op deze manier kunnen zij ook terecht komen bij de vacatures die bedrijven op hun eigen sites hebben geplaatst. Waarom zou je dan nog een jobsite gebruiken?
Dat het in de praktijk niet zo werkt, blijkt uit een kleine proef die Marc Drees heeft gedaan voor het Expand-weblog. Vacatures van bedrijven komen ergens achteraan in de zoekresultaten terecht. Vacatures die geplaatst worden via intermediairen als werving & selectiebureaus en vacaturessites, blijken in de praktijk eerder te worden gepresenteerd.

Manipuleren intermediairen zoekmachines beter? En hoe doen ze dat dan?

Als e-businessmanager van http://www.jobat.be vind ik dit niet meteen een leuke evolutie. Indien ik een hr-manager was zou ik er uiteraard anders over denken.

Bij een PPC model zou de kost voor veel klanten hoger oplopen dan 765€ want we hebben gemiddeld meer dan 600 clicks per functie. De meeste klanten hebben trouwens een abonnement en betalen veel minder dan die 765€. Het blijft natuurlijk een evolutie die we in de gaten moeten houden. Wat is jouw connectie met de HR wereld marc?

Afrekenen op basis van het aantal clicks is goed mogelijk. Het is een typisch internetmodel. Maar vanuit de HRM-functie geredeneerd zegt het niet zoveel.

Valt er geen werkwijze te bedenken waarbij de werkgever een bedrag betaalt voor elke kandidaat die hij uitnodigt voor een gesprek? Met een extra fee als de kandidaat ook wordt aangenomen?

@Bas:
Het verschil met werving en selectie is dat de werkgever dit werk zelf doet.
Volgens mij is het goed mogelijk om te betalen voor de kandidaten die voor een gesprek worden uitgenodigd. De werkgever krijgt van de vacaturesite pas de beschikking over de complete adresgegevens als hij/zij iemand voor een gesprek wil uitnodigen.

Ik kan me voorstellen dat het moeilijk is om het verdere verloop van het selectieproces te volgen. Daar heb ik zo 1, 2, 3 geen oplossing voor. Het lijkt me niet onmogelijk, maar misschien wel onhaalbaar voor de arbeidsextensieve opzet van vacaturesites zoals we die nu kennen.

Op de traditionele manier zal het inderdaad niet werken.
Maar ik kan me wel wat voorstellen bij een vacaturesite die zich ontwikkelt tot de beheerder van een database waaraan kandidaten hun gegevens toevoegen. De website eerlijksolliciteren.nl werkt op deze manier. Mits slim opgezet, kan dit de werkgever ook nog veel werk uit handen nemen.

@ Cor: zo’n werkwijze bestaat wel degelijk en wordt al gebruikt in onder meer Denemarken, Engeland en door ons in Nederland. Met het referral model dat we bij SpotAJob gebruiken is het mogelijk om pas af te rekenen op het moment dat er daadwerkelijk een kandidaat wordt aangenomen. Het is dus volledig “no-cure-no-pay”.

De controleerbaarheid in dit model zit in een stukje sociale controle. Aangezien kandidaten niet zichzelf kunnen voordragen, dient dit altijd via een referrer te gaan en kan alleen op die manier de aanbrengbonus behaald worden. Doordat de referrer (welke de bonus ontvangt) in direct contact staat met de kandidaat die hij aandraagt (meestal een vriend/familie) is hij op de hoogte van het feit of een kandidaat wel of niet wordt aangenomen. De referrer zal op het moment dat de kandidaat dan ook is aangenomen altijd de bonus claimen. Op die manier is er dus een controleebaar model waarbij je alleen afrekent op het moment dat je daadwerkelijke een kandidaat aanneemt.

Hmmm, en vandaag lanceert Indeed een pay per action (sollicitatie) model…

http://blog.indeed.com/2007/05/15/indeed-launches-ppa-pay-per-action-pay-per-applicant-beta/

Allereerst: Een zeer interessant stuk om te lezen, zowel de posting als de reacties.

PPA klinkt als een andere manier voor websites om resultaatgericht inkomsten binnen te halen. Of het haalbaar is, is inderdaad een tweede, het stelt in ieder geval nog meer gerichte eisen aan de doelgroep van de betreffende website. Afgerekend worden op mensen die klikken is één ding, afgerekend worden op mensen waar echt iets mee gebeurd is een tweede. Zoals Bas zei, dat is interessant voor het bedrijf (je betaalt voor concreet resultaat) en dus voor de aanbieder/website (tevreden klant), maar voor de sollicitant hoeft daar niets te winnen te zijn. Maar Bas, dat is toch niet per se een nadeel? Het is alleen geen versterkend punt vanuit de kandidaat.

En nog even terug naar het originele onderwerp: ik ben erg benieuwd hoe de concurrentie tussen google en MS zal uitpakken. De concurrentie is nu in ieder geval goed voor extra efficientie in het dataverkeer. Hoewel er ook een hoop verkeer bijkomt zo.

Dat is waar, je wilt van tevoren weten wat je aan elkaar hebt en dan moet je duidelijke afspraken maken. Dus binnen het concept kun je nog varieren met de definitie van ‘actie’.

Maar dwing je een sollicitant als hij via jouw link op een vacature komt, solliciteert en al dan niet de baan krijgt? Jij wordt er op afgerekend, maar de sollicitant heeft geen idee of jij wordt afgerekend op clicks of acties, toch?
Of mis ik nu een essentieel punt van PPA?

Maar als het op discussie neerkomt ben ik het zeker met je eens: discussies met klanten zijn niet goed voor de zaken.

Wellicht iemand eerder van ons gehoord? Wij van Job-brokers verkopen namelijk de Pay per click software aan vacaturebanken. Dit doen we al een geruime tijd binnen Nederland met een aantal leuke klanten en goede resultaten voor deze klanten.

Ik ben het dan ook helemaal eens met Bas, ppc voor vacatures is de toekomst.
Dit hebben we geintroduceerd als eerste model waarna je vervolgens ook PPA kan hangen.

Mocht iemand meer vragen check de website. Let wel op dit is een demo vacaturesite met pay per click. Voor meer info graag even bellen.

Mvgr Dennis Albinus

Zelf hebben we zojuist de regionale vacaturebank http://www.werkenindehoekschewaard.nl gelanceerd, waarvoor we met de ontwikkeling natuurlijk ook hebben overwogen welk betaalmodel we gingen hanteren.

Wat ons opvalt is dat veel (kleinere) werkgevers de vacature (laten) plaatsen en verder weinig meer naar (willen) omkijken. Een ppa/ppc-systeem is hier dus niet voor geschikt, naar onze mening. Ook is het moeilijk controleerbaar, aangezien veel werknemers direct per email of telefonisch reageren.

[...] Google is al langzaamaan bezig om jobsearch beter en makkelijker te maken en de geruchten gaan dat de zoekgigant interesse heeft in het overnemen van SimplyHired en / of Monster. Ik ben er van overtuigd dat Google zich actief op vacatures gaat storten. Doen zij dit in de Google-stijl, zet de trend van decentralisatie van vacatures door en behouden ze de dominantie dan betekent dat Google voor het zoeken en plaatsen van vacatures dominant wordt. Grote kans dat vacatureplaatsing gratis wordt (blijft) en de werkzoekende zal Google nog veel meer inzetten wanneer deze vertical search prominenter, makkelijker, resultaatgerichter en allesomvattend wordt. [...]

Food for thought ondanks het feit dat ik er niet rouwig om ben dat via goeie optimalisatie search engines meer performance leveren dan alle jobboards bij elkaar. Mijn huidige ervaring is 1 referral click of minder per online getoonde vacature op vacaturesites. Exacte ratings zal ik niet geven maar de performance van jobboards is veelal ver beneden de maat.

Maar goed de andere benadering is, en dat zal zelf niet heel veel verschillen in landen waar arbeidsmobiliteit veel groter is door een minder beschermde werknemer, dat in nederland gemmiddeld 9% van het potentieel aan kandidaten daadwerkelijk actief zoekt, gemiddeld 17% latent is en al niet op jobboards komt en uberhaupt weinig actie neemt tot zoeken, circa 26% is passief en denkt totaal niet aan een stap tenzij er een topkans voorbij komt. De rest wenst niet van baan te veranderen op middellange termijn. En wat doet iedereen? Juist focus aanbrengen aan het kleinste en in veel gevallen minder aantrekkelijke deel van de markt.

[...] kennis te hebben van een specifiek domein, zoals bijvoorbeeld vacatures. En in dat licht bezien is een eventuele overname van SimplyHired mogelijk wel te verklaren. De naam, de traffic en de technologie van SimplyHired zijn allemaal [...]

[...] grote algemene vacaturesites krijgen niet alleen te maken met concurrentie van Microsoft en Google, maar hebben ook steeds meer te duchten van kleine, gespecialiseerde sites. CareerJournal van The [...]