koptitel

‘Voer sollicitatiegesprekjes van vijf minuten’

All marketeers are liarsVaak gaat het in een sollicitatiegesprekken om niet méér dan een speurtocht naar een kandidaat met wie “het klikt”. De rest van het gesprek en vaak ook het vervolg van de procedure dienen alleen om te bevestigen dat de sollicitant inderdaad zo aardig is en om hem of haar binnen te halen.

Volgens marketinggoeroe Seth Godin is dit verspilde tijd. Hij pleit voor een andere aanpak, waarbij het sollicitatiegesprek niet langer dan vijf minuten hoeft te duren.

Marketinggoeroe Seth Godin heeft een populair weblog, waarin hij vandaag schrijft over het traditionele sollicitatiegesprek.

Slechtste manier
Volgens hem is de slechtste manier om iemand te werven, het voeren van een sollicitatiegesprek van een uur. Want veel mensen gebruiken zo’n gesprek vooral om erachter te komen of iemand aardig genoeg is om jaren mee samen te werken. Zeker op deze manier is een sollicitatiegesprek geen goede voorspeller van de prestaties die de kandidaat zal leveren.

Vijf minuten
Als het maar om vijf minuten gaat waarin de selecteur beslist of het klikt, waarom zou je dan je tijd verdoen met een gesprek van een uur? De marketinggoeroe pleit om die reden voor een sollicitatiegesprek van vijf minuten.
Bijkomend voordeel is dat de selecteur 12 keer zoveel kandidaten kan zien en daardoor veel meer keuze heeft.

60 interviews in 2 dagen
Overigens begint het echte werk pas na de speed date van vijf minuten: uitgebreid de kandidaat checken, zijn projecten goed bekijken en vooral in de praktijk met hem werken, bijvoorbeeld door hem eerst als freelancer in te huren.

“Deze manier van werken kost veel tijd, maar het werkt”, aldus Godin. “Als je 60 mensen in twee dagen interviewt en je laat de drie kandidaten die het best passen, eerst projecten doen, presentaties maken en freelance voor je werken, dan ben je veel verder dan een bedrijf dat slechts drie kandidaten interviewt en er op één verliefd wordt.”

Wie de adviezen van Godin opvolgt en niet het beloofde succes boekt, had beter kunnen weten. Eén van Godins bestsellers heet ‘All marketeers are liars‘.

Personeelslog via Twitter
Via Twitter.com/Personeelslog blijf je op de hoogte van de artikelen van Personeelslog en het HR-nieuws van Personeelsnet.
Uiteraard zijn jouw reacties en suggesties van harte welkom via Twitter.

13 reacties op “‘Voer sollicitatiegesprekjes van vijf minuten’”

  • Bas van de Haterd zei:

    Uiteraard heeft Godin gelijk, zoals meestal. Want wat weet je nu na een uur? Hoe vaak heb je gelijk, als je echt eerlijk kijkt. De meeste weet je niet eens of je gelijk had, want je weet niet hoe de mensen die je afwijst hadden gepresteerd.

    En zijn boek all marketeers are liars, mocht je het gelezen hebben weet je dat het eindigt met het feit dat de titel van het boek ook een leugen is, not the marketeers are liars, but the customers who believe so much more then they actually are promissed.

  • Cor Rietman zei:

    In gesprekjes van vijf minuten geloof ik niet zo. In combinatie met een degelijke achtergrondcheck en daadwerkelijk (freelance) werken met de kandidaat kunnen de ideëen van Godin misschien goed uitpakken.
    Al weet ik niet of in de Nederlandse situatie veel werknemers bereid zullen zijn om hun oude baan op te zeggen voor freelance werk.

    Een sollicitatiegesprek kan veel meerwaarde hebben als de selecteur goed doorvraagt aan de hand van competenties die relevant zijn voor de vacature, bijvoorbeeld via de STAR-methodiek. Maar ik ben de eerste om toe te geven dat veel sollicitatiegesprekken niet vakkundig genoeg worden gevoerd.

  • Bas van de Haterd zei:

    @Cor: hij zegt ook niet dat het of of is, maar en en. Dat is één van de grote Nederlandse problemen, we willen altijd enkel cherry picken.

    Ook stelt hij dat je poule kleiner zal zijn, dus hij verwacht ook niet dat iedereen zomaar zijn baan op zal zeggen. Wel denk ik dat er meer dan genoeg mogelijkheden zijn om b.v. iemand een keer een dag mee te laten lopen.

    Overigens als je het voorstelt weet je meteen wat voor vlees je in de kuip hebt, zeer gemotiveerd of niet. Want als je echt gemotiveerd bent doe je daar niet moeilijk over, neem je zo’n kans met beide handen aan. En ergens doen we dat vaak al, met proeftijden en (half)jaarcontracten.

    Vergeet ook niet, Seth zit niet bij een groot, anoniem, ik zoek mensen die vooral hun werk doen bedrijf. Hij zoekt mensen die ondernemend zijn, passie voor het vak hebben en bijzondere dingen doen.

    Overigens ken ik bijna geen recruiter die na 5 minuten zijn besluit nog niet gemaakt heeft, och. Waarom dan langer laten duren. Ik geloof nooit zo in methodieken of allerlei testen die zaken zouden moeten uitwijzen.

  • Angéla Tromer zei:

    Godin heeft inderdaad gelijk, gezien vanuit de recruiter. Voor de sollicitant echter, kan het zo zijn dat deze zo graag de nieuwe baan wil, dat hij of zij misschien wel wat nerveus is. De sollicitant die pas na 10 minuutjes zich op zijn gemak voelt is dan behoorlijk de pineut!
    Bovendien vind ik de moeite (netjes aankleden, naar het bedrijf reizen, etc.) die een sollicitant moet doen om te solliciteren, wel serieuzer genomen mag worden dan 5 minuten….

    Dus recruiters! Gooi eerste ingevingen overboord en gun elke sollicitant de tijd om zich goed te kunnen presenteren!

  • Jules Maussen zei:

    Interessante benadering van Godin. Heb zelf wel als P&O’er ervaren dat de eerste minuten in zijn algemeenheid doorslaggevend zijn voor mijn oordeel. Echter, een sollicitatiegesprek is m.i. tweerichtingsverkeer: de sollicitant wil ook “proeven” in wat voor organisatiecultuur hij terecht komt, wat voor persoon zijn wellicht toekomstige leidinggevende is en hoe de functie er precies uitziet. Dat kost wat meer tijd dan 5 minuten. Daarnaast vind ik het ook belangrijk dat sollicitanten die de baan niet gaan krijgen, een prettig beeld hebben van onze organisatie. Je weet ook nooit of en hoe je in de toekomst weer met elkaar te maken krijgt. Dat prettige beeld zullen ze zeker niet krijgen wanneer ze na 5 minuten weer buiten staan.

  • Bas van de Haterd zei:

    @Jules @ Angéla: interessante reacties, maar volgens mij lezen jullie niet goed. Godin stelt namelijk duidelijk ook dat je daarna een soort proefperiode aangaat met elkaar. Pak nu niet één ding eruit en schiet dat af, maar kijk naar het hele concept.

  • Jules Maussen zei:

    @ Bas: Moet je teleurstellen; het feit dat jij er anders over denkt, impliceert niet dat ik het artikel niet goed heb gelezen ;)

  • Bas van de Haterd zei:

    @Jules: dus je bent gewoon typisch Nederlands, je ziet een idee, pakt daar een stukje uit en schiet dat af in plaats van dat je het idee als geheel beoordeeld. Dat is inderdaad nog erger :)

    Je mag er best anders over denken, dat is niet erg. Het zou een vreemde wereld zijn als iedereen het met mij eens zou zijn. Maar je moet dan wel het hele idee beoordelen, niet een stukje eruit pakken, de rest negeren. Dat is gewoon niet fair naar de schrijver en eerlijk gezegd een beetje zielig.

  • Jules Maussen zei:

    @ Bas: dit is mijn laatste bijdrage aan dit thema. Inhoudelijk vind ik het prima om te discussieren. Met deze toonzetting vergaat mij echter de lol. Vind maar anderen die graag de kwalificaties typisch Nederlands en zielig naar zich toegeworpen willen krijgen. Discussieren vereist m.i. ook respect naar anderen en geen diskwalificaties. Succes daarmee!

  • Cor Rietman zei:

    @Bas

    Als ik de reacties van Jules en Angela goed begrijp, is hun zorg vooral de omgang met kandidaten die veel moeite nemen – bijvoorbeeld met de voorbereiding van het gesprek en de reistijd – en die in vijf minuten kunnen worden afgeserveerd.
    Bij afwijzing kan een argumentatie in de Godin-methodiek niet meer zijn dan dat het met een andere kandidaat beter “klikte”.

    Nemen kandidaten hiermee genoegen? Komt hiermee je imago als werkgever niet onder druk te staan?

  • Bas van de Haterd zei:

    @Jules: de toonzetting is wat hard, maar dat is logisch als je niet inhoudelijk discussieert.

    In de eerste reactie op Cor heb ik al aangegeven dat je niet aan cherry picking moet doen als je naar een concept kijkt. Dat is toch exact wat je doet. Dat heeft twee mogelijke redenen: je leest niet of je hebt geen respect. Je stelt dat het eerste niet waar is….

    Toch doe je dus precies dat wat je niet zou moeten doen, namelijk een concept op 1 deel beoordelen en de rest negeren. Dat is niet fair, daar wijs ik je op. Daar ga je vervolgens inhoudelijk niet op in, je stelt enkel dat je het wel gelezen hebt. Verder geen enkele argumentatie over waarom het concept niet zou werken.

    Inderdaad, discussiëren vereist respect. Respect om te lezen, respect om in te gaan op argumenten. Respect moet van twee kanten komen, mijn excuus dat ik zo hard uit de hoek kom, maar zou je dan ook het respect kunnen opbrengen om daadwerkelijk inhoudelijk in te gaan op het hele concept?

  • Bas van de Haterd zei:

    @Cor: dat is een goed argument. Ik vraag me echter af hoeveel gevoel daar bij komt. Ik heb vaak, heel vaak, het gevoel gehad na 5 minuten dat we er beter een eind aan konden zetten omdat de interviewer toch al zijn/haar besluit had genomen. Persoonlijk had ik het respectvoller gevonden als die het gewoon gezegd had, had beide veel tijd gescheeld. Overigens als je Godin’s andere postings goed kent (wat jij volgens mij doet) weet je dat hij ook niet het type is om vervolgens de standaard 1 persoon de kans te geven, maar mensen de mogelijkheid te geven zich te bewijzen. Dus je moet het concept wel in zijn geheel toepassen, het is niet een sollicitatie-gesprek waar één kandidaat uit gaat komen vaak.

    Ook denk ik dat in veel gevallen je mensen vooraf veel beter moet screenen, hun blogs lezen, etc. En het zal zeker niet voor elke functie werken. Ik geloof zelf heel erg in persoonlijk contact, een meeloopdag bijvoorbeeld. Dan denk ik dat een korte screening vooraf voldoende is, waarbij je je moet afvragen of dit zelfs face-to-face moet.

  • CC zei:

    @Jules: dus je bent gewoon typisch Nederlands, je ziet een idee, pakt daar een stukje uit en schiet dat af in plaats van dat je het idee als geheel beoordeeld. Dat is inderdaad nog erger :)

    Je mag er best anders over denken, dat is niet erg. Het zou een vreemde wereld zijn als iedereen het met mij eens zou zijn. Maar je moet dan wel het hele idee beoordelen, niet een stukje eruit pakken, de rest negeren. Dat is gewoon niet fair naar de schrijver en eerlijk gezegd een beetje zielig.

  • Plaats een reactie


    .